「価格設定」の苦手意識を書き換えるコツ

「価格設定」の苦手意識は、
ダントツ多いお悩み！

さて…あなたは
サービスへの価格設定
しっかりとつける事が
できていますか？

実は、先月
「ハートで響き、
学びあうコミュニティ創造」
無料勉強会

という、
ZOOMの勉強会を
開催したのですが

その後のアンケートに
お答えくださった方の
お悩みの中で…..

ダントツに多かったのが、

コミュニティは
形にしてみたいけど….
有料にしても、
申し込みたいと思ってくれる人が
いるかどうかに自信がない。

つまり、

\「価格設定」に自信がない。/

というお声でした。

セラピー・ヒーリング・
アート・占いは
「無形」サービスだからこそ

これね、コミュニティ創造に
関してだけではなく…
オリジナル講座やセッションを
創りたいという方にも
共通した悩みなんです。

特にセラピスト・
ヒーラー・
アーティスト・
コーチ・
占い師って

「無形」のサービスを
扱う業種ですよね。

言ってみれば「原価」って
なかったりする。

だからこそ、
いくら位の価格に
設定すればいいのか
凄く悩んでしまうという方が
多いようなのです。

肌感覚で価格を
つけてしまうのは
「危険」です

じゃあ、価格設定をどうするか？

悩んだ末に、
周りを見渡して
同じくらいのかかくに
設定するか….

なんとなく肌感覚で
価格設定している人、多いです。

よく、コンサルしていて
月にどれくらい
売り上げたいんですか？

と聞くと、
月50万とか100万円とか
言われる方多いんですよ。

でも、

もし、あなたが
月50万円は売り上げたいと
思っていても

5000円の単価の
個人セッションしか
持っていなかったら
どうでしょう？

月に常に100人の人に、
サービスを
提供していかないと
月50万円って
成り立たないですよね。

これ、現実的ですか？
わたしは、非現実的だと思います。

だとしたら、
やっぱりきちんとした
価格設定のサービスを
練り込んで作っていく事
大事だと思うんですよ。

（もちろん、
「月額コミュニティ」等を
創って「１対多数」で
サービス提供する。

などの仕組みを
デザインするのであれば

サービス価格が
五千円というのもアリです）

「価格設定」の
掘り込み方が
わからない….

でも、ガヤちゃん

きちんとした価格設定の
掘り込み方がわからないのだが…
って声が

聞こえてきそうです（笑）

その解決策をお伝えします。

結論から言うと….

価格設定の苦手意識を、
何年経っても拭えない場合、

これって単純に、

「価格設定の掘り込みが甘い。
＝　提供するサービスの
掘り込みが甘い。」って場合が
ほとんどなんです。

この3つの質問、
あなたはスラスラと
答えられますか？

「価格設定の掘り込みが甘い。
＝　提供するサービスの
掘り込みが甘い。」

これはちょっと耳が痛いかも
しれませんが….

逆にいうと、
ここをしっかり
堀こめて言語化できていたら
自信を持って、

しっかりと
価格をつけても
お客様にも提示できるように
なりますから

このポイントは外さないように、
サービス内容を考え抜いてみてください。

＊ ちなみに、
この3つのポイントは

５万〜20万位の
オリジナル高単価サービスを
作る時にも、

月額五千円くらいの
コミュニティを作る時にも
同じ視点で考えていけばいいです。

「価格設定」＝
「サービス内容」を
掘り込む”3つの質問”

① あなたのサービスの
「対象者」は誰ですか？…

年齢や性別だけではなく、
対象者が持っているお悩み、
苦しみ、葛藤は何でしょう？

またその人の「経験値」は？

例えば、
セラピーセッションが
全く初めての人と、

セラピーをこれまで
散々ジプシーしてきた人にでは

かける言葉も違うし、
セッションや講座を
構築する時の内容や
ポイントも変わってきますよね。

② あなたのサービスは、
どんな「ゴール」を約束できますか？

あなたのサービスが
約束できる「ゴール」は何でしょう？

これ、しっかりと言語化する事
大事です。

もちろん、
セラピーや
ヒーリング、
コーチング、占い
などの場合は

お客様
一人ひとりが望むゴールは
異なりますが…

共通して到達できるゴールが
きちんと定められていると
「価格」って設定しやすいです。

例えば、この
３ヶ月継続セッションを
受けると..

セラピーの土台である
セルフケアの基本ステップが
学べます。というような
イメージです。

個別セッションで、
個人的な悩みを解決しながらも
セルフケア の基本も学べます。

となると、
お客様にも安心感を感じて
もらいやすいですし、

「付加価値」がある事で、
セラピストさん側も、
サービスの価値を、
自分も納得して、
しっかりとつけられるようになります。

③お客様を「ゴール」に導ける
「根拠」は何ですか？？？

最後に、凄く大事なポイントです。

上記２つのポイントは
抑えているという方も多いですが…

この「根拠」については、
言語化できてない方が多いです。

あなたの持っている
スキルの信頼性や
科学的根拠。

これまで培ってきた
経験、実績などについて。

「お客様」をゴールに導ける
「根拠」これもしっかりと
言語化してください。

例えば、これまで延べ
1000人の方にヒーリングを
提供してきた経験・実績があるから。

とか、

脳科学的に証明されている、
ヒーリングスキルを
使っているから。

とか….そんなイメージです。

それから、
「サービス内容」の
「根拠」も
しっかりと言葉に
していきましょう。

どんなフォローや、
内容があるから
お客様をゴールに導けるのか？

例えば、
セルフケア を学ぶための
テキストがしっかりとあるから。

とか、
継続セッションの期間中は
メッセンジャーでいつでも
質問や疑問を解消できるから。

とか….

このサポートがあるからこそ、
「未来のゴール」を約束できる。
という軸をしっかりと立てる。

ここまで掘り込むと、
サービス内容の輪郭が
かなりくっきりとハラ落ちしてきます。

それと同時に、
価格設定に関しても
自信を持ってしっかりと
価格をつけられるようになりますよ。

今日のまとめ
「価格設定」の苦手意識を
書き換えるコツ

それは….

提供するサービスの内容を、
納得するまで深く
掘り込んでいく事！！！！

この3つの質問を、
まずは自分にハラ落ちするまで
しっかり言語化していきましょう。

このサービス

掘り込みのプロセスの中で、
価格設定の苦手意識が
払拭されていきます。

大丈夫です、

わたしも数年前まで
冷や汗が出るくらい
価格設定は苦手でした。

でも、ちゃんと
克服していけます♪

….いかがでしたか？
役立てていただけたら
とても嬉しいです！！！！

それでは、今日も楽しみながら
エネルギー積み上げて
いきましょう♪
Love